打败首富的男人!他把一毛钱的生意做到千亿,被外界称为网文之父

打败首富的男人!他把一毛钱的生意做到千亿,被外界称为网文之父

从北大理科男到“网文之父”,曲折的成功路,开挂般的主角光环,对IP深有研究的吴文辉本身就是一个IP。

吴文辉,网名黑暗之心,现为阅文集团CEO 。网络文学奠基人之一,网络文学商业模式、运行体系、版权拓展机制创立者,国内网络文学领先门户网站起点中文网主要创始人。曾任盛大文学总裁、起点中文网CEO、腾讯文学CEO。

一般地,中国文学市场分为三部分:网络文学、电子书、纸质图书(文学性质),收入规模也由297亿元增长到2016年的403亿元,预计2017年将达到591亿元。其中,网络文学市场规模46亿元,占中国文学市场的11.4%。变现方面,网络文学主要涉及行业包括电影、电视剧、网络剧、网络游戏和动画。上述5个行业于2016年的总市场规模为4698亿元,预计2016年至2020年复合年增长率为15.5%。

2013年,当吴文辉率起点中文网核心团队从盛大文学出走那个著名的事件之后,谁也没想到,仅仅4年后的今天他的阅文集团市值一度逼近1000亿!令所有观察家跌破眼镜,也让每一个内容创业的人热血沸腾。

2000年,吴文辉从北京大学计算机系毕业,按部就班地做了程序员。工作之余,他每天花三四个小时泡在书堆里,逛论坛BBS,结交志同道合的书友。

怀着对阅读的兴趣,2001年11月,吴文辉和五个网上认识的书友开了一个网络论坛——“玄幻文学协会”,即起点中文网的前身。六人分居不同城市,从事不同工作,管理论坛纯属业余爱好。

2002年6月,六人团队成立了一个文学性质的个人网站——起点中文网。

2003年,草根出身的起点中文网当时还没有自己的服务器,在经历了借用的服务器跑路、网站消失等打击之后,团队面临生死抉择:“散伙”?还是凑钱买台服务器好好干?吴文辉力推后者,他个人掏出3000元,团队最终凑齐1.5万元,买了一台服务器。起点中文网开始走上正轨。

吴文辉设计了三套解决方案:广告、版权代理和收费。收费模式最终被采纳,经过5个月的筹备期,在2003年1月推出,大致收费标准是:千字两分,五千字一角。算下来,用户花2元能看8到10万字。

随着互联网经济市场的动荡,小型网站直面生存压力。关键时刻,吴文辉提出并推行了“VIP付费阅读模式”。在普遍认为网文应免费的年代,吴文辉的这一创举顶着巨大的压力,但他成功了。

2003年10月,起点推出首批VIP电子出版作品,将所得会员费以3:7的比例和原创者分成。制度实行第一个月,起点仅有23部VIP作品,但收入最高的作者拿到过千元。当时北京的平均月薪不过2000元。这次冒险之举开启了付费阅读网文的商业化时代。如今回想起来,吴文辉认为,要生存,就要获利,如果不收费是等死,收费是找死,那不如主动一点。

2004年,起点开始盈利,很多风险投资商和TOM、盛大等成熟的互联网企业开始与起点接洽。在吴文辉看来,创立起点从来不是为了赚钱,只是想给大家提供一个更好的阅读平台。但是起点慢慢发展,每天要应对两三千万人次的流量和一两百作者队伍,迫切需要资金。风投给了自由和空间,但TOM和盛大则给予它未来和稳定。

打败首富的男人!他把一毛钱的生意做到千亿,被外界称为网文之父

最终吴文辉选了当时正在迅速扩张的盛大。陈天桥收购起点后,践行诺言,2005年追加一千万投资,翌年再加一亿元,在人力、销售渠道、社会资源等多方面支持起点。2006年10月27日,盛大宣布起点日最高浏览量突破1亿人次。起点中文网当即成了网文行业领头羊,吴文辉被冠以“网文之父”的称号。

到2012年时,陈天桥将文学并列为和视频、游戏同等重要的盛大内容平台,实际上,此时的文学业务已经成了盛大金团内部仅次于游戏的第二大收入来源。在2008年成立至此时的的5年时长里,盛大文学的收入从不到5300万元增长到了近11亿元。在市场对其最看好的2011年,盛大文学的估值超过64亿元。

起点在盛大旗下高速发展,后来吴文辉因不满盛大文学内部利益分配,欲回购起点,无果。这时他下做出了决定——出走盛大,二次创业。

这次创业,吴文辉既有基础又有强大的后盾。2014年4月,吴文辉投奔刚独立的腾讯文学,全权负责管理、运营工作。他凭借自己在圈内的名望拉拢了包括“猫腻”在内的众多知名作家。

后来事情又有戏剧性的变化,腾讯文学收购了盛大文化,更名阅文集团,起点又回到了吴文辉手里,除此还有其他阅读名牌和听书品牌等,阅文顺势打造“全阅读平台”。

从北大工科专业毅然转入喜爱的网文事业,到在起点中文网力排众议推行阅读收费制度和作家分成模式,再到带领起点核心团队出走盛大文学……吴文辉的每一步抉择都需要莫大的勇气,甚至可能招致全盘皆输的局面,对他来说冷静思考、有不同于常人的前瞻眼光格外重要。

打败首富的男人!他把一毛钱的生意做到千亿,被外界称为网文之父

资料显示,阅文多项关键数据占据行业首位。2016年度,阅文集团实现营收25.57亿,同比增长59.1%。除了体量上的优势外,完整业务结构所构成的生态壁垒,让阅文在竞争之中处于领先。知识产权运作、互动社区、改编娱乐产品三大板块,共同组成了阅文集团业务体系,连接着读者、作家、产业链下游伙伴等成员。内外部渠道运营,加上持续大量头部IP的输出,让阅文集团成为了行业内当之无愧的“独角兽”。目前文学作品储备达840万部,包括《大主宰》《完美世界》《雪鹰领主》《龙王传说》《武炼巅峰》等多部2016年网络热搜作品都在阅文集团旗下。

去年年底,吴文辉在阅文发布会上首次提出“IP共营合伙人”制度,呼吁产业各方拒绝“一锤子买卖”,长线经营,深度挖掘IP价值,并联合产业链上下游,共同开发构建真正的IP世界观,创造中国式“漫威”。

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