第894天:找客户2年经验3个技巧,深度分析和挖掘客户需求

2017年11月28日,是第894天,相信付出和坚持的力量。本文1610字左右,预计阅读8分钟;原创无图(极少图),请放心阅读。

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两年多以来,我只是写,最近一段时长,某平台给我升级了等级,我得写一些更有料的内容,本篇文章从某种角度上来说,可以说是找文案客户,或者找客户的技巧类的稿件,有兴趣的朋友,可以多读几遍。

第894天:找客户2年经验3个技巧,深度分析和挖掘客户需求

其实不止是文案,其他一切为企业或老板服务的行业,服务业,都可以借鉴本文的思路,当然想歪门邪道,赚快钱,走捷径,做一票买卖的除外。

节省时长,直接说管用的,包括三个方面:

做好这三个方面,就进入正循环,不愁没有客户做。

1,我们的客户是谁,可以说是专家,我们要认真做

在和文案客户沟通聊的时候,我们要明确我们的客户的身份,其中比较重要的一点是,要明确我们的客户是老板,因为只有老板才有需求找人写东西,一般情况下,打工的是没有这个需求的,其次不但是老板,做老板的一般都是在某个领域或行业很熟悉或擅长的了,在某种程度上说,可以说是专家,就是说,我们的客户是专家,那我们就要明确自己的身份和地位,我们是写文案的,是为专家服务的,在专家面前要认真做事,来不得半点虚假。把自己的心,真正的沉静下来,以做事的状态,为专家服务的态度来做事。

2,客户是否明确,具体的进行表达,我们要会挖掘

要把文案写的好,完整,靠谱,符合,满意,超预期,惊喜等,就需要准确的,认真的,严格的,深度的,一点一滴的思考分析客户的需求,有时候客户可能表达不明确,我们就需要,务必,必须进行明确的提问或引导,因为必须明确要求,才能写的符合和对口,否则,盲目写作,很容易什么都写完了,最后客户一句话推翻,白白浪费双方的时长和精力。

我的很多客户说,您说的太精辟了!您分析的就是这么回事!

3,是否急于报价,而没认真思考,要担责任做大事

也要认真思考分析,反省我们自己,不管是大型文案公司的业务,为了追求业绩,还是中小型文案工作室或个人,为了解决生活费压力,在给客户报价以前,建议的是都要认真思考,这四个字说起来简单,但是我们是否是真真正正的认真思考,请各位扪心自问。

很多时候有的客户等我报价等烦了,我把客户问烦了,每个月都要因为这个原因丢失十几个客户,如果我圆滑一些,像业务一样灵活一些,像一票买卖一样忽悠一些,是可以留住这些客户的,

为什么没有这么做,有3个原因,

第一个原因,要把事情做好,就必须明确需求,

第二个原因,自己都不认真的客户,从某种程度上来说,不是我所追求的高质量的客户,不是目标客户,

第三个原因,中华儿女千千万,我所追求的高质量或者是目标客户的客户多的是,如果盲目迁就做单,相反后续的麻烦往往会多一些,还不如不做,介绍给文案同仁作者或者直接放弃,然后我继续寻找我所追求的高质量客户,大陆港澳台海外全时长寻找,大陆东南西北,港澳台邮件寻找,海外邮件寻找。

以上是找文案客户技巧的众多经验中的3个经验,也是做人做事的正确原则,大家可以一一对照参考一下。

希望帮助到大家,就是这3个经验,对于“让我不用宣传推广,而客户排期做不完的做。”发挥了重要的作用,有空的时候,至今我还是有空就警醒一下自己。肺腑之言,希望帮助到大家。

第894天:找客户2年经验3个技巧,深度分析和挖掘客户需求

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