网络直播版权压哨签约,CBA变革元年招商及格

今晚,2017-2018赛季CBA联赛就将正式拉开大幕,而一直备受关注的CBA改革后第一赛季的赞助商问题,也随着与几家网络直播版权商的压哨签约而落下帷幕。虽然历时近半年,中间也经历过波折和被外界的猜测,但从结果来看,改革后的CBA联赛仍然吸引到了众多企业的青睐,继续续约的老赞助商看到的是常年合作得到的双赢局面,而新赞助商则更多像是被中国篮球新掌门姚明的个人魅力所吸引。丰厚的赞助商金额也将对改革后CBA联赛的发展起到重要作用。

网络直播版权压哨签约,CBA变革元年招商及格

姚明个人号召力是招商金字招牌

10月15日,CBA公司在北京举行了2017-18赛季新闻发布会,正式公布了新赛季的联赛赞助商阵容。

在发布会上公布的CBA联赛新赛季赞助体系中,最高层级官方主赞助商是中国人寿;次一级官方战略合作伙伴是李宁公司;第三级官方合作伙伴有携程旅行、一汽大众、美孚速霸、TCL、广发银行(已被中国人寿收购);第四级官方赞助商分别为德邦(快递)、崂山啤酒、UPS(物流);第五级官方供应商则包括DAKA(球星卡)、金陵体育(器材)、今麦郎凉白开(饮用水)、全体育传媒(摄影图片)、泰格豪雅(腕表和计时)、万好绿色照明(LED照明)、迈克达威(运动防护)。

至于中国人寿的赞助费用,也引发了外界猜想,CBA公司方面虽表示具体金额不便透露,但仍然可以得知,中国人寿的赞助费用,是所有赞助商中最高的。而从已知的情况来分析,这笔赞助费用会在每赛季两亿元人民币以上。

“按照我们CBA整个赞助体系,其实是可以设官方主赞助的。但前些年,毕竟将商务运营权外包出去了,如果增加一个很大的项目是需要多方协调的。现在CBA公司自己负责商务运营,包括股东们决策就比较快捷。正好中国人寿与中国篮球有很深的渊源,只不过之前是赞助姚明本人。这是一个多方条件具备之下自然而然的结果。”CBA公司商务运营总经理蒋健表示。“(跟中国人寿)谈了有2-3个月,所有这些赞助商都是不到4个月谈下来的。CBA公司接手后,一个赞助商都没有,压力挺大,因为即使是老客户,条件和价格都变了。”

老赞助商看好改革后联赛发展

除了像中国人寿这种与姚明本人合作长达十年,创造了深入人心的广告口号的新赞助商。联赛的赞助商当中还有很多诸如TCL、李宁这样伴随中国男篮,CBA联赛一路风雨走来的老赞助商。而他们能够选择在CBA联赛改革,前路充满未知的情况下依然不离不弃,对整个联赛招商工作的稳定推进也起到了至关重要的作用。

在TCL升级成为联赛主赞助商的发布会上,姚明亲自站台,表达了对这些老赞助商的感谢。他表示:“感谢TCL长期以来的支持,今年6月份,在我和多位同事的共同见证下,TCL与中国男篮再次续约,开启十年之约,让我们对未来更加期待。今天签约成为官方合作伙伴之后,相信TCL会投入更多资源支持CBA联赛的发展。”

与新赞助商的试水不同,对于过去八年的合作,TCL认为所有的投入都是物超所值,而在联赛发生质变后,他们更坚信未来发展会更有利于企业的宣传,也因此提高了赞助级别。

“存在感不应该用作为排序,或者赞助的级别去排序。我们看待这个事情是我们选取一个合适的身份,通过有效的合作共同养成一种文化和文化的建设,这才是双赢的。身份只是一张门票,但是在参与过程中并不因为我们是什么级别而决定我们投入的努力。”TCL品牌管理中心总经理张晓光说道,“对于TCL来说赞助CBA联赛一定是物超所值的,体育营销在看到有些品牌在逐年递减,但是TCL却在逐年递增,说明TCL没有放弃还在选择跟进,我们除了投入,还会借助我们这些大的IP,篮协是IP,中国篮球是IP,知名球员是IP,我们在塑造篮球文化的同时,这些IP也在为我们品牌背书,这些背书有效的被应用,去建立我们和消费者之间的关系。”

而在新老赞助商总数增加之后,如何服务好赞助商也成了CBA公司的新课题。蒋健表示,CBA公司将与赞助商一起来联合推广联赛,“大的赞助商多了后,服务是一个很大的问题。体育赞助是先签约后兑现,签了约还没做什么事。服务很关键,团队还是比较有经验的。服务的标准,按照合同来兑现,是很初级。我们今年要跟大赞助商合作来做联合推广。赞助商赞助联赛之后也有推广的需求。我们就联合一起来做。”

网络直播版权商压哨签约

近年来,随着智能手机的广泛应用,网络直播在赛事直播方面的地位越显重要。而在两三年网络直播市场大浪淘沙之后,更多的资本已经回归理性投入,像去年中超出现的天价版权已经很难在国内的体育赛事直播中再见到。而联赛公司对网络直播版权费用的过高期待,与网络直播平台的冷静克制之间形成了很大的落差,这也导致直到新赛季延期开赛一周,在开赛前一天才与一家网络平台签约,而传闻中另外两家平台直到记者发稿时还没有传出已经完成签约的消息。

对于网络直播版权的重视,也让蒋健在多次接受采访时提到:“大家都知道,中国的新媒体体育版权市场有一个很大的变化。走高走低没有关系,这是正常的市场反应。但这给想合作的双方带来了难度。原先的(版权售价)曲线比较低,前两年比较高,这个回落的点在哪里,我们在摸这条曲线。把握在大家都认可的程度。可以确定的是,新赛季新媒体转播是非独家的,可能是跟一到三家来合作。”

为最大程度推广CBA赛事,CBA从一开始就坚决表态不卖独家,将版权分销体系的权、责、利划分明细。在CBA赛事直播版权方面,拟选择一家门户(目前已完成签约)、一家视频平台和其它类新兴网络视频平台。CBA公司明确表态不卖独家,必须确保各家权益基本相当,所以最终各家成交的金额也必须一致,达不到统一标准者将出局,而这也是导致直到新赛季开赛前24小时才卖出了网络直播版权的另一个主要原因。

而为了服务好球迷,新赛季,CBA常规赛每场的直播机位都必须保证至少10个,这比上赛季多了2个;季后赛则增至12个机位,总决赛则进一步提升至18个机位,其中就包括一个和NBA相仿的场馆外部航拍机位。所以,新赛季CBA的信号制作水准肯定会再上一个新台阶。

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