京东、当当和亚马逊三足鼎立,出版社两派纷争,看京东笑到最后

在图书价格战上,当当的态度是做得久,垄断上游产品资源,做独家合作,保持品种上的优势、保证利润。亚马逊的态度则是,谁卖低价,我就跟进。

它的长期策略是让用户感到这是一家天天低价的公司,不会主动做大型降价活动,也不会在宣传推广上有很大动作。京东则认为,竞争市场上定价权是最重要的资源和力量,作为新来者,得以激进的方式做。

京东、当当和亚马逊三足鼎立,出版社两派纷争,看京东笑到最后

对手5折封顶,京东就4.8折封顶,必须压过他们。

出版社则是针锋相对的两派,一派是全力支持,图书产业一直在下滑,读书的人越来越少了,出版社日子越来越难过,如果有人通过灵活的竞争策略把市场扩大,当然愿意支持。

另外一派是大的出版社,维持市场秩序,维持丰厚的利润,不能够随便支持你打价格战。一方面京东争取他们的支持,另一方面遵守他们的要求,像科技类图书是刚性需求,就不能降价,文学类、励志类则采取灵活的策略。

三足鼎立的局面,对出版行业也是好事。原来只有亚马逊中国和当当,要么支持亚马逊中国,要么支持当当,得罪了谁都不好。

京东、当当和亚马逊三足鼎立,出版社两派纷争,看京东笑到最后

不过,对当当、亚马逊中国的战略牵制,不是图书品类给京东带来的最大价值。图书极大地降低了新用户尝试京东的门槛,在京东购买图书的新用户占比在30%~40%,图书刚上线的时候占比甚至更高。

和当当、亚马逊中国的价格战,也抄了这两家老牌电商的老底:它们的用户正好是互联网最早的一批网购用户,伴随网站成长起来,已经有10年了,正好30多岁,是经济基础非常好的用户,图书价格战成功地让他们关注了自己,成为京东3C类用户。

京东、当当和亚马逊三足鼎立,出版社两派纷争,看京东笑到最后

电商的竞争,无非是两条:一是供应链,二是用户。

京东图书规模大了之后,竞争策略就变了,更重视用户体验。原来京东把主要竞争对手定位当当,到2012年再跟它打已没有意义。图书在完成公司毛利指标的情况下保持价格最优,就可以了。

2014年6月,京东图书超过亚马逊中国,成为市场第二。

买图书,你会选择京东、当当还是亚马逊?对于我来说,一定会去京东,你呢?

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