品牌、渠道、作者、营销、编辑,哪一个对出版社更重要?

品牌、渠道、作者、营销、编辑,哪一个对出版社更重要?

文/试客出版工场

“ 如果让你独立负责出版社或者编室,但是你在“成熟的品牌,稳定的销售渠道,大牌作者,丰厚的营销费用,畅销书编辑”中只能选择一个,你会选择什么?

选择成熟的品牌?

对于很多出版业的人来说,选品牌应该是最直接的事情。因为对于他们而言,做出一个好品牌本身就是他们一直工作的目标。

好的品牌意味着什么呢?意味着在与作者谈判的时候多了一分凭仗,在与媒体沟通的时候可以少花一点时长,在渠道销售的时候可以多拿到一些店面资源。

但是,

品牌需要好的运营,不是只做书就能获得足够的品牌收益。

品牌还需要资本的支持,单靠图书养活一个品牌,不但难了点,对时长也需要的更长久。

品牌更需要一个有魄力的领导人,如果不能将品牌成立的初衷坚持下来,过不了几年,这个品牌就消失在书堆中了。

选择品牌作为出版事业的开局,理想很丰满,现实往往很骨感。

选择稳定的销售渠道?

找渠道的出版从业者一定对出版现实认知的非常直接。在今天,出版行业一年出版十几万种新书,都是在与市场上百万种图书共同寻找各类销售渠道。

不但是在抢现有的渠道资源,还在努力找可能的新渠道。因为卖的出去的是钱,卖不出去的只是印出来的废纸。

可是渠道真的是一个好选择么?

成熟的渠道,你卖出去的利润要先喂饱渠道的需求,剩下的才是你自己的利润。

而新渠道红利,非常短命。君不见所谓的大V销售,初期是蓝海,两年间就变成了竞争激烈的红海。和传统的渠道相比,单品销量是上去了,出版商不但在折扣上一点便宜没有,还需要承担更多的事务性工作。

你觉得,你要一个好的渠道支持就真能从渠道获得利润么?

选择大牌作者?

可能很多人都会认为,大牌作者就是销量的保证吧。

如果你能签下一个大牌作者,你可以不需要品牌,因为在卖书这个角度,读者都是只认作者不认品牌的。你同样也可以不需要渠道,因为渠道也是追着作者在跑。至于营销,绝大部分的畅销书作者自带营销流量。

是不是很惊喜?是不是很意外?

签大牌作者最大的问题就是一个字,钱。

几十万册的首印量起步,12%-15%的首印版税,头等舱往返,五星级酒店套房,多个助理同时出行……

这些都是钱。很多时候,畅销书作者的畅销书,就是用钱砸出来的。出版商图的也不是利润,他们要的多数都别的东西。

所以,当你们看见了别的出版社某本书在畅销榜上高高挂起。却忘记了那句话:只看见了那个啥吃肉,没看见那个啥挨打。

选择丰厚的营销费用?

如果说依靠资本和时长的积累,出版社可以自由的选择品牌和大牌作者作为突破口。那么留给民营公司的,选择的突破口就多数在营销了。

在中国出版业里,真正在做图书营销的,就是民营公司了。出版社做的,那叫品(牌)宣(传)。

但是现在的出版业大营销是什么状况呢?

出版社的新书发布会、研讨会,民营公司的买榜,软文做概念。双方谁也学不来对方的手段,在营销的道路上各走各的路。

然而姑且不论双方的手段谁的效果更好,多少年我们看到的套路其实一直都没变过。而业内在图书营销上的整体思路不是扶持创新,而是打压与跟风——要不就觉得费钱花精力不值得做,要不就是一窝蜂上去把这个营销手段用到烂大街。

你觉得选择这样的营销,会给你带来多大的回报?

选择好的编辑?

大概没有人会选择编辑吧。

就如我们曾经讨论过的一样,编辑的价值在出版业中是最难以衡量的。无论是选题,或者是渠道,都比编辑更容易用价值体系来量化。

可是,只有编辑才是一家出版社或者出版商的灵魂吧。

在选题上,只有编辑才了解出版品牌的偏好,也只有编辑在策划时才知道和作者如何沟通,从而达到出版的要求。

在营销上,也只有编辑才知道哪些媒体喜好什么样的作者,什么样的内容。也许有人会说媒体认的是出版品牌,但是和媒体联系的,终究还是编辑。

每一本书,对品牌来说,是奠定品牌的基石。对渠道来说,是渠道上的产品之一。对营销来说,是营销推广的标的。对作者来说,也只是收入的源头之一。

但是对编辑来说,一位再勤奋的编辑,一年也只能编好十本书左右。所以书是编辑日常所有工作的核心,而出版商的核心,是编辑。

没有编辑,就没有书,而没有了书,所有其他的品牌、营销、渠道、作者,都是一句空话。

所以,当我们的编辑从业内向业外流失的越来越快,当我们的编辑在出版商之间跳动的越来越频繁的时候,无论是出版业的价值,还是编辑的价值,都会变得越来越小。

而今,知识付费的风吹起来的时候,业外对好编辑的需求变得越来越大,他们有资本,有相对出版社来说更宽松的工作体制,尽管工作量比在出版社内更大,但是对编辑的吸引力丝毫没有降低。

未来的出版行业,将不会再在图书上进行竞争,而是更多的集中在优质编辑、优质版权、优质营销上的竞争。而这其中,最重要的,就是编辑。

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